日本av制服丝袜番号_亚洲无码毛片不卡在线播放_日韩欧美一区二区三区高清_感受色综合久久综合网的撩人魅力_草β好视频

渠道銷(xiāo)售管理方案

Classification：

Author：

Xuheng Electronics

Source：

Xuheng Electronics

Release time： 2021-09-15

Views：

一、總則
為適應(yīng)市場(chǎng)需求，擴大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)佔有量，加強(qiáng)公司營(yíng)銷(xiāo)管理，提高公司營(yíng)銷(xiāo)水平，拓展公司營(yíng)銷(xiāo)渠道，特制定以下方案。
本方案的主要對(duì)象為銷(xiāo)售渠道的渠道商（代理商）。

二、渠道界定
劃(huà)分渠道可以按地理位置、行業(yè)範圍、經(jīng)營(yíng)性質(zhì)幾個(gè)方面。
1、按地理位置可劃(huà)分為：華南、華北、華東、華中、西南、西北、東北；
2、按行業(yè)可劃(huà)分為：家電行業(yè)、通信行業(yè)、機(jī)械設(shè)備行業(yè)等；
3、按經(jīng)營(yíng)性質(zhì)可劃(huà)分為：生產(chǎn)型、貿(mào)易型等。

三、渠道營(yíng)銷(xiāo)管理辦法
本公司與渠道商（代理商）的運(yùn)作模式是基於合作的基礎(chǔ)上的。
具體細(xì)則如下：
1、經(jīng)公司審核，具備成為本公司渠道商（代理商）後，可按照公司提供的《外協(xié)報(bào)價(jià)單》上的單價(jià)向公司進(jìn)貨。至於其銷(xiāo)售單價(jià)，公司不做幹予。
2、如遇其客戶(hù)要求向生產(chǎn)廠(chǎng)家直接購(gòu)買(mǎi)的，渠道商可向公司如實(shí)反映情況，公司會(huì)予以能力範圍內(nèi)的最大配合。至於銷(xiāo)售價(jià)格，仍由渠道商和其客戶(hù)商定，而公司依然按照《外協(xié)報(bào)價(jià)單》的價(jià)格與渠道商結(jié)算。具體成交價(jià)格與《外協(xié)》單價(jià)的差額則在貨款到帳後立即返還給渠道商。
3、對(duì)於明顯低於《外協(xié)》單價(jià)的，渠道商可向公司申請低單價(jià)操作，但最終決定權(quán)在公司。 
4、為鼓勵渠道商推廣(guǎng)我公司的產(chǎn)品，在每月末統(tǒng)計(jì)各渠到商在當(dāng)月進(jìn)貨金額（以我司財務(wù)報(bào)表為準(zhǔn)，即貨款到帳為基礎(chǔ)）。若達(dá)到10萬(wàn)，則可返還總金額的10％作為該月推廣(guǎng)的獎(jiǎng)勵，於次月以現(xiàn)金或貨物的形式體現(xiàn)。(低於《外協(xié)》單價(jià)的產(chǎn)品不在此獎(jiǎng)勵範圍內(nèi))
5、渠道商和我司籤訂合作協(xié)議後，月銷(xiāo)售金額滿(mǎn)二十萬(wàn)後於次月均可申請放款的結(jié)算方式。我司依據(jù)各渠道商具體情況作出款項(xiàng)支持。放款金額為10萬(wàn)，時(shí)間以貨到30天為限。超出次放款金額，則每單須以現(xiàn)金結(jié)算。（註：此放款金額未到我司帳戶(hù)，在月底核算時(shí)，不作依據(jù)。如雙方合作終止時(shí)，在貨到60天內(nèi)，公司獎(jiǎng)勵同樣產(chǎn)生效應(yīng)。如還款時(shí)間超出60天（貨到），則渠到商不享受公司政策，並無(wú)條件支付公司貨款。）同時(shí)需注意：對(duì)於個(gè)案申請低於《外協(xié)》單價(jià)的銷(xiāo)售金額不在公司放款的範圍，需單獨(dú)現(xiàn)金結(jié)算。

四、渠道商的資質(zhì)判定標(biāo)準(zhǔn)
1、必須有合法的經(jīng)營(yíng)手續(xù)，營(yíng)業(yè)執(zhí)照等相關(guān)證件；
2、渠道商所經(jīng)營(yíng)的行業(yè)範圍必須是電子、設(shè)備等與公司產(chǎn)品相關(guān)的領(lǐng)域；
3、具有一定規(guī)模的企業(yè)，並具有一定的社會(huì)關(guān)係和客戶(hù)源；
4、具有一定的固定投資和流動(dòng)資金；
5、有良好的信譽(yù)度。
根據(jù)以上條件，結(jié)合實(shí)際的資質(zhì)審查（附表），可進(jìn)行判定是否成為我公司的渠道商。

五、支持及售後
1、公司可給與產(chǎn)品的性能方面的輔導(dǎo )，並提供不同產(chǎn)品的適用領(lǐng)域，更好的為渠道商指明開(kāi)拓市場(chǎng)方向；
2、若渠道商的客戶(hù)的疑問(wèn)其解決不了時(shí)，公司可免費(fèi)提供技術(shù)諮詢／支持；
3、公司會(huì)承諾在一年以內(nèi)的無(wú)償保修，同時(shí)承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。超出範圍及時(shí)間內(nèi)的有償保修，同時(shí)不承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

六、補充說(shuō)明
渠道商的開(kāi)發(fā)要綜合其所在區(qū)域，所屬行業(yè)，自身性質(zhì)、資金的情況，避免在相同的區(qū)域、行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)過(guò)多的渠道商。
每季度的銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵指標(biāo)由公司在每季度初通知到各渠道商，如有變動(dòng)則另行通知。
本公司對(duì)該方案有最終解釋權(quán)。
該方案於2009年5月1日正式生效，截止新方案生效或發(fā)文終止該方案。